外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，一是順應(yīng)市場發(fā)展潮流，不落人后，二是傳統(tǒng)市場越發(fā)殘酷，迫使他們不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，尋求更佳的機(jī)會。特別對于移動電源這種入門門檻低的行業(yè)，面對的市場更加殘酷。在不斷地有大批的企業(yè)因難以突破經(jīng)營難題而走向倒閉的同時，也不斷地有大批的新企業(yè)重新填補(bǔ)這些位子，甚至有更多的新企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，使得競爭越發(fā)激烈。因此，移動電源企業(yè)要想尋求突破和發(fā)展，必須“決戰(zhàn)”網(wǎng)絡(luò)，而且得是推陳出新，巧妙布局網(wǎng)絡(luò)才能獲得更大的成功。
 
但是，面對市場的種種殘酷，移動電源企業(yè)又應(yīng)如何推陳出新，巧妙布局網(wǎng)絡(luò)來突破自身？

說起移動電源行業(yè)面對的殘酷市場，沙維移動電源的徐總感慨萬分，迫不及待地跟筆者分享了他在這個行業(yè)“混跡”多年總結(jié)出的各大“殘酷”——

1. 同行后浪打前浪

都說移動互聯(lián)網(wǎng)日新月異，其實(shí)移動電源行業(yè)也是如此，不僅產(chǎn)品更新快，企業(yè)的改朝換代也十分頻繁。可能今天早上“死”了一批小企業(yè)，晚上就會涌出來更多的企業(yè)。這個行業(yè)的競爭不會減少，只會越來越激烈。如果企業(yè)沒法成功創(chuàng)立下自己的品牌，沒法搞出獨(dú)特和創(chuàng)意，便會被大量涌現(xiàn)的新供應(yīng)商淹沒，更后面臨倒閉危機(jī)。
 
2. “花心”的客戶
 
網(wǎng)絡(luò)為許多企業(yè)制造了更多的機(jī)會，讓他們獲得了更多的客戶，同時也“培養(yǎng)”了一批十分精明的客戶?，F(xiàn)在客戶的忠誠度越來越低，因?yàn)樗麄兌际至私夤?yīng)商競爭激烈的情況，所以無論大單還是小單，他們總是要貨比N家，找到更便宜實(shí)惠的產(chǎn)品或是將價格壓到更低才甘心。而且很多時候客戶即便與你合作了一次，也并不意味著對你的產(chǎn)品、對你的企業(yè)就一直認(rèn)可。即便是同一款產(chǎn)品，在合作期限滿后，客戶也有可能轉(zhuǎn)投“他人懷抱”。如此“花心”的客戶讓許多外貿(mào)企業(yè)都十分“受傷”。
 
3. B2B平臺量少的尷尬
 
曾經(jīng)，B2B平臺造就了許多企業(yè)的輝煌。不少企業(yè)通過在這個平臺上展示自身與產(chǎn)品，獲得了一些客戶的關(guān)注，也有不少外貿(mào)人員通過這個平臺挖掘到不少的客戶，談成了不少的訂單。但隨著越來越多的企業(yè)加入這個平臺后，客戶的選擇越來越多，這意味著企業(yè)原先可以接到的訂單會被其他新涌進(jìn)來的同行企業(yè)分掉。許多企業(yè)遭遇訂單越來越少的尷尬。
 
4. 零散的訂單
 
由于移動電源產(chǎn)品種類多，所以很少會有大量生產(chǎn)一件產(chǎn)品的訂單，但產(chǎn)品的配套生產(chǎn)措施是以1000產(chǎn)品為模具的，也就是說，如果客戶下100個產(chǎn)品的訂單，企業(yè)也要走1000個產(chǎn)品的流程，成本比較高昂。有些企業(yè)覺得量少不愿去做，便找采購商提供產(chǎn)品，但一樣面臨被吃掉大部分利潤的結(jié)果。
 
面對以上的種種困境，沙維移動電源不得不尋求別的出路，但經(jīng)過幾年的摸索和探究后，依然找不到突破，訂單依然少之又少，更終他們選擇求助網(wǎng)絡(luò)營銷顧問酷創(chuàng)動力。酷創(chuàng)動力在全面分析沙維的情況后，認(rèn)為沙維要想訂單不斷，就必須要拓寬市場。如何拓寬？有兩個非常重要的要點(diǎn)：
 
1. 支持全世界的小語種
 
雖然現(xiàn)在有越來越多的企業(yè)開始重視小語種市場，但當(dāng)前真正攻下這些小語種市場的企業(yè)少之又少，所以小語種市場還是有很大的發(fā)展空間的。外貿(mào)企業(yè)要想拿下這塊“蛋糕”，便要支持全世界的小語種。
 
2. 通過優(yōu)化讓網(wǎng)站被所有搜索引擎收錄
 
外貿(mào)企業(yè)光有小語種網(wǎng)站還不夠，要想真正吸引到小語種客戶，還得通過各種優(yōu)化讓網(wǎng)站被所有的搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站在搜索中的曝光率，這樣才會使得小語種客戶無論在哪個搜索引擎進(jìn)行搜索的時候都是首先看到你的產(chǎn)品。
 
當(dāng)然，除了以上兩點(diǎn)外，如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還能覆蓋全終端端口，對接全渠道入口等功能，便能取得更大的成效。

在以上的這些功能基礎(chǔ)上研發(fā)出來的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)還具備了統(tǒng)一后臺管理的功能，為了能更快突破發(fā)展瓶頸的沙維，選擇使用這樣一款產(chǎn)品，在使用一段時間后，徐總表示，沙維的小語種詢盤多了，質(zhì)量也高了。而且他發(fā)現(xiàn)，通過自己的小語種網(wǎng)站吸引來的客戶，忠誠度更高。因?yàn)檫@些客戶已經(jīng)通過網(wǎng)站對企業(yè)和產(chǎn)品有了更深入的了解，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上才會選擇合作。因此，客戶更放心下大訂單，客戶的成交率也更高。
 
如今，沙維的移動電源已經(jīng)遠(yuǎn)銷至145個國家，沙維沒有過多的運(yùn)營成本投入，沒有大量的人才對各大平臺進(jìn)行管理，而是通過使用全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，一個員工便輕松應(yīng)對145個國家的小語種客戶。
 
相信其他的中小外貿(mào)企業(yè)若能巧妙布局網(wǎng)絡(luò)，也能成功贏銷海外！